Бизнес без глянца
К 1 сентября так много нужно успеть: собрать детей к школе и не забыть про ощущение праздника. Круто, что в этом году о классном настроении родителей подумали основатели сети цветочных магазинов FMart. Вместе со Сбером ребята организовали коллаборацию, в которой выиграли все: 30 и 31 августа клиенты FMart получили букеты ко дню знаний всего за 1 рубль, а банк компенсировал предпринимателям расходы цветочных магазинов бонусами СберБизнес Спасибо. Акция стала приятным сюрпризом для клиентов, а ещё – отличным способом поддержать предпринимателей из цветочного бизнеса для Сбера. Если вы тоже хотите получить возможность чаще радовать своих клиентов и выиграть 185 000 бонусов на развитие собственн…
Бизнес без глянца
☕️ Бухгалтерская отчётность не отвечает на все вопросы собственника Для управления бизнесом недостаточно знать официальные финансовые показатели. Собственнику нужна управленческая отчётность, которая показывает экономику бизнеса в нужном разрезе: по продуктам, направлениям, филиалам, каналам продаж или клиентским сегментам. 📊 Например, общая прибыль компании может выглядеть хорошо, пока не выяснится, что один из пяти продуктов генерирует убыток, компенсируемый остальными. Хорошая управленческая отчётность должна помогать принимать решения: • Что масштабировать? • Что закрыть? • Где сократить расходы? • Куда направить инвестиции? Ценность отчётности — не в количестве таблиц, а в качестве упра…
Бизнес без глянца
☕️ Выручка растёт, а денег становится меньше. Почему? Одна из причин — отрицательная или слабая юнит-экономика. Компания может активно продавать, но каждая новая продажа приносит слишком мало маржи относительно стоимости привлечения и обслуживания клиента. 📊 Для анализа нужно смотреть не только на CAC, но и на LTV, валовую маржу, средний чек и срок окупаемости привлечения. Если клиент приносит 20 000 ₽ валовой прибыли, а его привлечение и обслуживание обходятся в 18 000 ₽, масштабирование такой модели только увеличит проблему. 🚀 Перед тем как наращивать продажи, убедитесь, что экономика одной сделки действительно работает.
Бизнес без глянца
☕️ Конкурировать ценой — самый дорогой способ борьбы за клиента Снижать стоимость продукта проще всего. Но это редко становится долгосрочной стратегией. Компании выигрывают благодаря другому: • Высокому уровню сервиса. • Скорости работы. • Сильному бренду. • Экспертности команды. • Удобству для клиента. 💼 Клиенты готовы платить больше, если понимают, за что именно они платят. Настоящее конкурентное преимущество создаётся не скидками, а ценностью, которую бизнес приносит своим клиентам.
Бизнес без глянца
☕️ Прибыль на бумаге не оплачивает счета Компания может показывать хорошую прибыль, но при этом испытывать постоянную нехватку денег. Причина — отсутствие контроля за денежным потоком. 📊 Регулярно анализируйте: • Когда поступают деньги. • Когда предстоят крупные выплаты. • Какие клиенты задерживают оплату. • Какой запас ликвидности есть у компании. Бизнес закрывается не из-за отсутствия прибыли, а из-за отсутствия денег в нужный момент.